出海的直播电商巨子来说，练就“因地制宜”的能力，找到合适自己的出海路线

关于加速出海的直播电商巨子来说，练就“因地制宜”的能力，找到合适自己的出海路线，至关重要。

近几年来，国内直播带货竞争的白热化趋势，让各大主播、组织不得不改变思路，寻找“第二增加曲线”的新故事。而趁着跨境电商的东风，包括大小杨哥、辛巴的辛选集团、眺望网络、交个朋友等各大头部直播带货组织，均吹响了征战海外商场的号角。

关于国内依托各平台集合起满足“流量红利”的头部主播，以及那些极具商场经验和影响力的MCN来说，跟着国内商场触及天花板，单纯在国内带货已不是他们的唯一选择，更直接的说，如果再不搞出些“花活”，很难再留住直播间的“家入”。

当然，他们并不全部都是做直播带货。辛巴出海，做的是供应链的，把国外的供应链引入国内；交个朋友做的是计划提供商的生意，他们去研究海外商场的不同特点和需求，然后卖计划则持续连续了国内的切片生意。

关于他们来说，直播只是手段，不是意图。除了直播带货，玩家们必须得有百般武艺。不过在国内商场上屡屡成功的商业模式，能否在海外同样收获丰盛？在国际舞台上，赚取外国人的金钱，真的那么容易吗？出海一事，机遇之下，又隐藏多少挑战呢？

01 头部带货主播们，海外开播

都说“国外遍地是黄金”，尽管这种说法并不精确，但从电商方面来看，海外的确有着大量的时机和增加空间。

根据艾媒咨询数据，2023年，我国跨境直播电商商场预计规划为2845.8亿元，同比增加率高达155%；2025年，商场规划将到达8287亿元。

具体到各大商场，eMarketer数据显示，上一年东南亚电商商场规划增速在全球排名第一，已连续3年成为全球电商规划增加最快的区域。预计到2025年，东南亚电商GMV将到达2330亿美金，年复合增加率达24%。

美国在直播带货方面的速度较慢，但现在正在开展。Coresight估计，截止2022年，美国的直播带货规划将到达200亿美元，并将在2023年增加到320亿美元。

这与国内上万亿的商场规划相比相差甚远。不过国内直播带货商场逐步饱满，也使得竞争进入白热化阶段。

陈述显示，国内直播电商渗透率，即直播电商买卖规划占网络零售买卖规划的比值，在2023年达31.9%，增加率为26.08%，增速持续下降。2023年直播电商用户人均年消费额为8660元，同比增加17.03%，但增速明显下降。

率直来讲，跟着国内电商行业的高速开展，用户增速和GMV都变得更加缓慢，在这样的背景下，出海则成为更优的选择。

关于国内的直播组织来讲，到海外，把国内的生意再做一遍，是一件水到渠成的事。上一年克劳锐指数研究院的数据也显示，国内挨近30%的MCN组织开端触及出海，还有14.9%的组织正在筹备和张望。

据悉，交个朋友的海外事务开端得最早。在2017年5月，交个朋友就孵化了印度尼西亚的海外本乡公司，次年开端打造东南亚KOL矩阵，到了2020年，又成立了美国公司。

2023年5月，辛选集团启动了国际出海计划，第一站登陆了泰国。彼时辛巴表示，未来辛选集团将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

随后与新加坡本地达人@shop with sasax协作进行了首场带货直播，卖的大部分是我国本乡品牌产品。据悉，该场直播创下了TikTok电商板块在新加坡区域的带货新纪录。