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2024-10-10
价格敏感度模型。价格敏感度模型首要作用是，在用户习惯养成后，经过此模型猜想用户更愿或许买会员，仍是更或许看广告。
模型包含4个子维度，消费才能、付费内容爱好度、购买会员志愿度、看广告志愿度。每个维度的影响因子有成百上千个，因而需求算法同学经过特征工程识别出各类因子对最终结果的影响程度。
例如，在消费才能子维度下，用户运用的手机价格影响权重极大，这个也很好理解，毕竟在大多数状况下运用8000元的手机的用户比运用1000元手机的用户的消费才能更强（价格敏感度更低）。
尽管运用8000元手机的用户有更强的消费才能，可是他购买会员的目的是否强烈，则需求经过“对购买会员的志愿度因子”进行核算，若这个用户在一周你多次主动拜访会员频道页，或许会员结算页，则说这个用户对购买会员的志愿较高。
音频职业中的音乐、有声书、小说等内容，都是有版权的，内容生产者在和渠道签约时也会存在是否是独家的状况，优质的独家内容是渠道招引用户来访最重要的方法。
在内容战略层面，原本的形式依照“免费内容”和“付费内容”将内容简单的划为两类。
“免费内容”不管是会员仍对错会员都可以收听，旨在满意不想付费的用户来提高渠道活泼用户规划；“付费内容”一般来说内容自身质量高(如抢手爽文/知识性强)、演绎方式愈加生动(如真人演绎/沉溺感强)等特色用户更愿意为其付费，是渠道变现的核心内容。
跟着同职业竞争对手强势入局，例如听书领域的“喜马拉雅VS番茄畅听”和音乐领域“QQ音乐VS汽水音乐”，需求考虑竞争对手的状况来制定内容战略，防止现有用户迁移到竞对渠道。为了更好的提高商业收入，需求将免费内容中的优质内容转为付费内容，经过开会员或看光广告才可收听，提高商业收入。
识别出“竞品堆叠内容”，支持“购买会员收听”和“看广告收听”。
“付费-独有内容”作为渠道独家内容，仅购买会员后才可收听；“付费-竞品堆叠内容”为自身渠道和竞对都有的内容，为了防止用户由于不想花钱而流到竞对渠道，这部分付费内容需求敞开出来，用户可以挑选购买会员收听，也可以挑选看广告取得收听时长后收听。
渠道内的免费内用可以招引更多用户运用该音频渠道，增加渠道的用户规划和活泼度。免费内容首要来源于个人创作者共享、版权敞开著作等，相对付费内容，免费内容的收听量和收听人数愈加巨大，跟着时刻的推移咱们很简单识别出哪些内容更受听众喜欢，而这些内容有潜力变为付费内容来招引用户付费收听。
QQ音乐免费内容在曩昔的5年占比从25%下降到下降到19%，其他渠道也在逐渐跟进。对免费内容进行细化分层，免费内容中热度较高、收听时长较长的头部内容转变为付费内容，服务于商业营收；腰部内容继续服务于免费用户，坚持渠道免费活泼用户的基本面不受影响；很多尾部内容愈加长尾，更广泛的满意用户对内容的丰富性。
无论是“偏会员用户”仍是“偏会员用户”，在APP运用中都有或许进入不同侧场景，比如进入了开广告形式，看到了注册会员的提示、运用搜索或引荐寻找感爱好的内容等。
咱们在文章前半部分已经做了用户细分、内容细分等，具体在落地时也需求结合用户具体的运用场景，去规划会员sku战略和广告战略。
音频职业为了满意用户对会员时长/会费价格等多样化的需求，会规划不同的会员sku，例如18月1个月、45元3个月、168元12个月等，而在实践场景中由于屏幕展示空间的问题以及为了提高会员转化率，尤其是在“看广告免费听形式下”在各个场景经过弹层触达用户引荐一个最合适的会员sku引导用户购买，因而需求会员sku引荐战略为用户引荐。
经过算法模型核算一个用户对很多会员sku或许注册的概率分，依据概率分从高到低排序，优先给用户展示概率分高的会员sku，提高会员转化率。
广告战略自身会有广告引荐模型来猜测给用户引荐哪种广告效果最好，这归于广告引荐战略领域，本文不做赘述。
在“看广告免费听形式”下，需求要点关注用户看了广告后，免费收听付费内容的收听时长的下发战略，首要三个维度：档位区分、时长差异化、时长下发/清退规矩。
其间时长差异化维度中关于偏会员型用户需求逐渐收紧广告得下发时长，让用户取得免费收听时长越来越困难，从而挑选注册会员。