把握“人和”——众人拾柴火焰高

上月，带货头部主播李佳琦在直播间“怼”消费者并宣布争议言辞的事情引发广泛影响，李佳琦口碑遭到滑铁卢的同时，与事情直接关联的花西子遭到重创，被网络舆论围住不说，本身产品的价格争议更是造出了“79元一花西币”的梗，公司公关部也被曝出将集体离职的消息。

几家欢欣几家愁。

另一边厢，很多国货品牌乘着这个风口也加入了流量的狂欢，“79元商战”、“抱团热销”、“国货复兴”等词条频登热搜。很多存在于童年记忆中的国货品牌再次闯入群众视野，掀起了一场情怀盛宴。

鸿星尔克、白玉、白象、裕华……这些出圈的品牌，尽管出招各异，但终归无一不是经过“物美价廉”的旗号来招引流量，这一招在“79元”的衬托之下也着实有效，叠加上适当的情怀渲染，更是引发了群众的共识。这场“商战”的表面下，全网迎来的是一场前所未有的大团建，然而与此同时，花西子的进一步回应也将事情的戏剧性再度拉满。

在这场“大事情”的背后，这些品牌采取的营销策略实则是它们能获得满满收获的股肱之臣，其中，蜂花和花西子，作为这场大戏中的“正派”和“反派”，二者以两套充满戏剧性的营销套路，给市场上其他的国货品牌们，上了一堂参考性十足的现实营销课。

一、蜂花营销策略

「蜂花们」红还是黑红？有流量似乎都不重要了。

这一场狂欢盛宴是由蜂花开启的。

如果说要用四个字来描述蜂花这一套的营销策略，“主动出击”可以一言以蔽之。一套连招挥舞得人目不暇接，事后回想起来却让人不得不惊叹这一套营销的精妙绝伦，每一招都妙到毫巅。

1. 捉住“有利地势”——事情中心关键

9月11日，李佳琦眉笔事情迸发后第二天，蜂花官方旗舰店即在抖音渠道发布了一个视频“79能在花花这儿买到什么”，尔后，该账号又接连发布了几条抖音，宣扬自家洗护用品套餐物美价廉。然而真实让其出圈的，是来自粉丝的一句神评：“别家79：0.24g 花家79：五斤半”。

价格和分量简略粗犷的比照之下，一句“79元五斤半”的戏弄旋即成为了蜂花的“宣扬中心”。接连上架4个79元的洗护套餐后，即使当晚蜂花发视频解说并非“故意针对花西子”，但明眼人也能看出蜂花的敏锐嗅觉，次日蜂花宣布库存告罄。

借势营销的中心方针是提高品牌的知名度，因而需求经过“蹭热门”的方式引流，但如若只是随意乱蹭，非但是白费力，反而还有或许招来负面影响。

因而，蜂花捉住了事情中的“花西子每克价格高于黄金”这一要点，将本身洗护产品与引起公愤的价格问题结合起来，以其中最具象化的“1华西币=79元”作为锚点，很聪明地达成了第一个方针——引流。

2. 利用”有利地势“——运营好网络互动

关于商家来说，顾客就是上帝这句话仍然在大多数时候是真理。关于缺乏线下渠道，主要依托线上渠道来获取客源的国货品牌来说更是如此。

品牌直接与用户交流是品牌与用户树立情感衔接、完成长时间增长的重要途径。

蜂花明显深谙此理。

在抖音渠道接连发布视频终于获得广泛重视后，蜂花官媒随即将这波潜在客户“留”了下来，经过在谈论区频频地俏皮互动，“小本生意”、“流量来之不易”等被重复提及，蜂花开端树立起了一个规模小、品质好的“瑰宝”品牌拟人化形象，进一步增强了本身的招引力。

热度有了，网友们的猎奇心态下，品牌的前史天然就有人出来科普，品牌就有了“毛遂自荐”的外部环境，也就有了借力打力的空间。

比如“捡箱子”、“厂房被炸”等梗则是层出不穷，网友们的玩梗心理被完全激发。这关于有7.8亿用户处于35岁及以下的抖音渠道来说，在年轻人群体堆积之下，梗越新、越密，天然越是如虎添翼。

3. 把握“人和”——众人拾柴火焰高

在这波成功的营销案例中，和以往区别最大的，就在最后一环，具有有利地势和有利地势的蜂花抓住时机，开端寻找“人和”的帮助。

9月13日，蜂花发视频宣布只是12日一天就涨了五十万粉丝，并呼吁大家多多重视其他国货品牌。如果说从默默无闻到引发重视是从0—1的话，那蜂花选择将其他国货品牌拉进这场狂欢无疑是从1-100的测验。

谈论区中，蜂花与脑白金、九阳豆浆、霸王、霸王丝、两面针、白猫、白象等等各大跨行业、跨地域的国货品牌频频互动，上演“捡粉”奇观，身在其中无一不能得到流量集合的盈利。