商品的定位会按照作用不同分为四种，分别是引流品、爆品、利润品和基础品

商品的定位会按照作用不同分为四种，分别是引流品、爆品、利润品和基础品。

1. 引流品

顾名思义，引流品是用来吸引流量的。所以会选择一些成本低、日常生活中高频出现的品。然后给出一个极低的价格，例如0.99元一盒的鸡蛋，0.99元一斤的圣女果。引流品一定是亏钱的，利用的就是用户占便宜的心理。

只要用户被吸引到站内，平台就有机会向用户推荐更多的商品。生鲜电商是围绕用户生活场景服务的，你有买鸡蛋的需求，那是不是会顺便再买点菜？再点肉？再买点零食？

最坏的结果你只买了0.99的鸡蛋，平台为此付出了一定的商品和履约成本。但是你完成了首购，平台和你建立了联系，就可以不断的转化你进行复购。只要成本划得来，引流品就可以一直卖。

2. 爆品

爆品讲究的是应季和性价比，力争做到人无我有，人有我便宜。例如冬天的车厘子、夏天的小龙虾这种大爆品。

生鲜电商平台会尽量找到专供自己的一手货源，你想吃某品牌的智利车厘子？你想吃金枕榴莲？想吃爆料小龙虾？我独家发售，你来不来？而且还叠加各种优惠活动，你来不来？

爆品策略的核心逻辑是利用已有品类本身的热度借力营销，爆品一定是自身已经形成了用户心智的，不需要平台再教育用户。只要在保证利润的情况下尽可能多宣传就可以了。类似于你向女性用户推销神仙水，你不需要跟她解释什么是神仙水，只要保证你卖的是正品且便宜就可以了。

3. 利润品

前面说了平台通过引流品和爆品把用户拉过来了。做生意的目的肯定是赚钱，所以就该利润品出场了。

商品运营会依据挂单率（某商品出现在所有订单中的概率）、毛利润、履约成本、损耗等多个指标筛选一部分主推品出来。这些主推品就是利润品。

然后在引流品和爆品的浏览链路上反复地向你推荐这些商品，保证你在首页、分类页、活动页都能高频次地看到这些商品。利润品被购买的越多，引流品的ROI就越高。很多平台是把引流品当作渠道费用来使用的，所以会用投入产出比的逻辑来衡量价值。

4. 基础品

基础品看似平平无奇，但是需求量巨大。因为基础品覆盖了最广的生活场景。

理论上讲，一个平台商品种类越丰富，用户的粘性越高。因为用户在你这里什么都能买到，就没必要再去其他家看看，基础品承担的就是这个作用。

有了基础品的支持，商品运营才能自如地去使用引流品、爆品和利润品。从做产品的角度讲，引流品和爆品是满足了用户的爽点，但基础品是解决了用户的痛点。

二、营销手段

常用的商品营销手段可以分为满减优惠券、秒杀、限量、拼团、节假日促销几类。