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继续研究线上,把线下往线上搬,扩大线上成交额占比

2019-04-14

线上零售业增长疲乏,这时候有两条路可以选择:

  1. 继续研究线上,把线下往线上搬,扩大线上成交额占比
  2. 线上先放着,完善线下的用户购物体验,提高零售的效率

现在还在做第1条的,已经很难了,目前线上已经增长乏力了。

这一点,今日资本的徐新,美团的王兴去年都说过;这两位去年提出互联网进入到下半场,具体不赘述了!

一、新零售的目前两种做法

第2条其实就是马云、雷军等大佬提出的“新零售”的概念。

本质就是前文提到的——提高零售效率

怎么提高呢?现在大家都在尝试,并没有一个得到验证的模型。

但是从目前大佬们的动向来看,有两个方面是可以做的:

  1. 无人售货架,目的是——增加白领消费的场景
  2. 超市+餐饮,目的是——减少食材到餐品的环节,提升效率

第一点,相信在北上广深杭的写字楼上班的朋友深有感触,今年无人售货架爆发了,其实蛮简单,就是在公司办公区摆个小的架子,放上十几种标准的零食,扫码支付,即可拿走。

增加了用户消费的场景,不用下楼去便利店了,从目前的趋势来看,有一定想象力。但是我个人觉得想象力有限,原因如下:

  1. 无防护措施的售货架,只能存在于在乎羽毛的高收入人群集中地,比如目前各家抢占的写字楼
  2. 狭小的无人售货架的标准的零食并不能满足用户的消费选择,便利店核心优势,其中一点在于食品有温度,早餐买个包子,茶叶蛋,无人售货架满足不了,所以无人售货架取代不了便利店,取代便利店应该是无人售货架出现的目标吧

第二点,超市+餐饮我觉得想象力会大很多,腾讯和阿里在这个领域要正面刚了,12月8号,腾讯重资入股永辉超市,永辉今年开了超级物种,有蛙鱼工坊,盒牛工坊,麦子工坊,波龙工坊,顾名思义全是吃的。

阿里更不用说了,一向不屑于自己开店的马云(马云说,他要培养无数个京东), 竟然开了盒马生鲜,买全球卖全球。

超级物种和盒马生鲜的模式和经营现状就不多说了,AT都下了重注,消息一堆。

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