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抖音号交易出售资讯加持和本身模式的低层本扩张

2019-03-22

后来有次跟一个做投资朋友说到这个,他给我的解释很简单,就两点:

  • 第一:每个店的基本都在盈利(这一点对任何连锁来讲,难度都很高),虽然有上限。
  • 第二:市场规模足够大。也就是说,哪怕每个店每月利润也就一两万,但是规模很快能上去,整体营收是非常可观的。

为什么说这个呢?它很符合现在新零售的本质特点,利润率不高,但有天然的规模优势。

以办公室无人货架为例:投入成本低、大规模复制容易,虽然单次交易金额和月度累计交易金额有限,但单个货架的成本非常低,当规模上去了,是一笔很可观的生意。

大规模、低利润率的模式最缺什么?

缺钱!

因此新零售非常需要资本的加持,也带动了新零售的融资额度往往远超其他行业融资情况。果小美3个月融资超1亿人民币,猩便利天使轮融资超亿元,两三个月融数千万已经不够惊人了。

新零售有个很好的优势,就是能讲线上的故事,线上产品能解决了线下门店面积限制的问题、能有大数据、并且做了深度用户场景挖掘。那么他很明显有区别传统连锁门店不受资本的青睐缺陷,新零售在资本市场上很有优势。

除了资本优势,新零售在玩的主要是社区小店和货架,社区小店和货架的投入成本相对传统零售店要低很多。也就是说哪怕采用加盟模式的话,只要你有十几二十万,甚至几万,你都可以尝试下这种模式,这是极低的创业成本。不客气的讲,屌丝都可以尝试下加盟创业。

收益稳定、资本的优势和单店扩张成的低成本,这能极大的促进大规模大跃进的玩法能继续下去。同样这样的特点,也能帮助零售企业更快速的扩张。

你看看京东和苏宁的门店发展计划:

张近东曾表示:计划未来三年将苏宁互联网门店拓展到2万家左右、面积达到2000多万平方,其中2018年新开店数量将达到5000家。

前不久,京东CEO刘强东在2018中国“互联网+”数字经济峰会上发表主题演讲,宣布了每天新开1000家京东便利店,这也为京东今后的线下布局定下的速度的调子。

大跃进般的速度和低层本扩张保证了规模,而规模化保证了收入的可观。

说到这里,也许你能理解为什么都在搞无人收银?

对于大型超市来讲,收银员可能是整体人力成本中很小的一块,但是对于小规模、快速复制、低利润率的社区小店而言,任何人力成本的节省当规模上去了,就是很大成本的节约。

简单的例子:5000家社区店,哪怕每家店每月省钱2000元,那就是1000万,这就是无人收银的价值。

最后

我把上文的三个点总结下,新零售是什么呢?

新零售是崛起于90后的消费升级和消费结构的变化之中,互联网企业通过场景的深挖、大数据模型的构建、线上线下一体的注意力抢夺,在资本力量的加持和本身模式的低层本扩张性特点下,深度优化原有传统零售的新玩法。

希望本文能够解答你的一些对新零售的疑惑, 谢谢。(此文观点内容不包括腾讯、阿里大咖玩的大型超市的零售变革。)

最后留下一个问题:

如果说新零售玩的是规模化生意,那么他这个特点会给新零售行业带来怎样的变化?

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